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品牌戰略全新升級 電商扶貧賦能鄉村

來源:華聲在線作者:2018-09-06 14:36:40
導讀:農產品非標準化、質量安全與防偽溯源、人才缺乏、產銷對接不暢、供需不匹配等……這些“行業痛點”,一直是業內人士和農業專家的熱議話題,各大農業電商平臺也不斷推陳出新,尋找直擊痛點的最佳方式。

一只朝氣蓬勃、干勁十足的小蜜蜂,9月出現在惠農網發布的全新VIS里。吉祥物小蜜蜂,寓意著惠農網以勤勞、務實、奉獻的蜜蜂精神,致力于推進農業電商可持續發展。同時,全新品牌宣傳片和品牌官網也將陸續上線,惠農網品牌形象實現全面升級。

惠農網CEO申斌介紹說,自成立之初,惠農網就提出“讓農民更富裕、讓居民更健康”的愿景,成為國內第一批“觸農”的B2B電商平臺。此次品牌全新升級,其業務模式也得到優化,形成“信息+交易+產業+社群”的全新農業產業互聯網平臺。


(惠農網吉祥物小蜜蜂形象)

模式探索:電商服務為鄉村賦能

惠農網涉足農業電商之時,彼時的淘寶、京東、蘇寧等電商大佬還沒有深度“觸農”。申斌回顧惠農網這些年的發展歷程,感慨地說:“平臺的發展可謂是一路披荊斬棘,在摸索中前進,沒有任何業務模式可以借鑒和學習。然,電子商務是我們解決農產品流通效率的重要途徑,不管我們能不能做成,這條路也一定要有人走下去。”

農業情懷不能解決實際問題,但卻能帶來堅定的信念。從信息撮合走到產業服務、誠信保障體系,從品種品類的擴張向農業社群、金融、農資農技延伸,最終完成農業生態體系打造,惠農網探索出一套在全國多地可施行的農品上行發展模式。

迄今為止,惠農網先后與云南永仁縣、四川阿壩州小金縣、陜西綏德縣、黑龍江青岡縣、湖北監利、潛江和湖南漢壽、桂東、靖州、新寧等縣市建立合作關系,僅通過產銷對接會的方式,幫助銷售農產品數十萬噸,實現采購金額累計達百億元。

目前,惠農網平臺涵蓋超過1.4萬個農產品品種,深入全國31個省,覆蓋2086個縣市。每天,各品類農產品供求信息發布量達3萬余條,是農業從業者和采購商的必備工具之一。


(縣域電商服務為鄉村賦能)

申斌說,“幫助縣域孵化區域品牌,實現產銷協同,賦能鄉村農民,實現看得見的銷售增長,這是目前國內加快實現農業電商化的普遍需求,不論是農業從業者、采購商,還是具備農品上行基礎條件的地方縣域政府,他們都非常需要專業的農業電商服務。”

位于湖南省西南部的邵陽市洞口縣,是國家扶貧開發工作重點縣,全縣森林覆蓋率達66.8%,盛產的“雪峰蜜桔”是1973年周總理親自命名的,享有“中國雪峰蜜桔之鄉”美譽。但是,豐富的農業產業資源,如何成為洞口縣經濟的明顯增長點,實現農業產業振興是當地政府最關注的事情。

2018年8月,惠農網與洞口縣政府簽訂戰略合作協議,將作為洞口縣國家電子商務進農村綜合示范縣服務商,圍繞洞口縣域品牌建設、農產品標準化電商化銷售、供應鏈打造、質量溯源等方面,提供“一攬子”解決方案,助力洞口縣實現農品上行和產業振興。預計2年之后,洞口縣將形成以縣域整體品牌為核心、多個農產品品牌為內容的區域品牌體系,農產品銷量實現增長30%,在全國同品類農產品中實現領先。

從一系列案例和數據來看,惠農網為縣域農品上行定制的“一攬子”解決方案,獲得了合作方的一致好評。

直擊痛點:促進產地完善供應鏈服務

農產品非標準化、質量安全與防偽溯源、人才缺乏、產銷對接不暢、供需不匹配等……這些“行業痛點”,一直是業內人士和農業專家的熱議話題,各大農業電商平臺也不斷推陳出新,尋找直擊痛點的最佳方式。

對此,申斌的做法是,所有用戶關心的問題,我們都要幫他們想到解決方案,以用戶價值塑造為導向,倒逼農產品流通模式創新、效率提升,促進產地完善供應鏈服務。

2014年初,專注農產品防偽溯源的解決方案誕生。“真源碼”是惠農網旗下為解決農產品安全自主研發的一款防偽溯源平臺級產品,消費者通過手機掃一掃,即可知曉產品從種植、生產加工到流通的全程溯源信息,方便快捷。

防偽溯源,連接的是消費者和農產品企業,是消費者的食品安全衛士,同時也為農產品區域品牌保駕護航。“真源碼”的推出,讓消費者擁有了一對火眼金睛,讓“山寨貨”、“仿冒品”無處遁形。

隨著“品牌強農”戰略的實施,各優勢農產品品牌的防偽需求日益增長,自上線以來,惠農網已完成農產品賦碼2.4億次,溯源服務遍及全國9個省38個縣域。

之后,惠農網相繼推出“惠農優選”、“委托銷售”等核心業務,致力于解決買賣雙方信息不對稱的問題,通過多元化的渠道實現產銷對接。

“我們有專門的團隊去做標準化和品控,提升消費者購買體驗的同時,在很大程度上確保了供應商的銷量。”申斌如是說。在手機惠農平臺,惠農優選的一件代發業務受到了全國各地微商的熱捧。2018年,共計16萬名采購商下單采購,產生194.6萬個訂單。

此外,大宗采購業務“委托銷售”,2018年以來為需求買家提供了8.3萬次訂單采購服務,涵蓋9611個交易品類。

一系列數字,讓產銷雙方巨大的需求缺口呈現出來。能有效解決產銷需求不對稱、信息流通不足,就在農品上行方面跨出了一大步。


(手機惠農APP,農業從業者、采購商的必備工具)

手機惠農APP層面,惠農網著眼于用戶體驗,在今年先后推出“農友圈”、行情小程序等新功能,構建完善的買家保障體系,建立良好的平臺交易秩序。

目前,惠農網已形成縣域電商服務、真源碼、惠農優選、委托銷售、惠農商學院等五大核心業務板塊,連接農業從業者、采購商,帶動農業產業鏈上下游,激發農品上行市場活力,賦能每一個環節的參與主體,助力農業產業轉型升級、提質爭效。

未來發展:以產業扶貧賦能鄉村

8月27日下午,商務部市場體系建設司發布《商務部關于做好農產品產銷對接工作的通知》(以下簡稱通知)。通知指出,要培育農村電商新業態,促進農產品產銷精準對接,組織開展各類形式的產銷對接活動,搭建線上線下產銷對接平臺,組織農產品生產和流通主體交流銜接,讓農產品既要產得出、產得好,也要賣得掉、賣得好。

9月6日至8日,一場以“南方葡萄溝,最美鄉村游”為主題的中方刺葡萄產銷對接會,將在湖南省懷化市中方縣的葡萄基地舉行,來自全國的批發商、食品加工企業將實地參觀考察,體驗中方縣400年的刺葡萄種植文化,品嘗特有葡萄品種釀制的東方“白蘭地”,現場洽談,現場簽約。

在農產品產地舉行產銷對接會,是惠農網幫助實現農品上行的重點活動之一,不僅受到地方政府部門和農戶的歡迎,也積累了一大群采購商“粉絲”。這背后,體現出產銷雙方巨大的市場需求。

申斌認為,隨著國家農業供給側改革以及鄉村振興戰略的逐步深入,農業服務的需求還將持續爆發,圍繞區域和農產品品牌化、供應鏈、農技、金融等服務項目將會日臻完善。

視野決定方向。回顧惠農網創業初期,申斌感嘆,“惠農網發展的這幾年,實際上也是中國農業電商起步、探索的幾年,我們很榮幸走在隊伍前列,收獲了寶貴的經驗,取得了階段性成功。”

“基于交易撮合的服務,依然是重點。”完成品牌體系整體升級之后,談及未來規劃,申斌表示,通過手機惠農APP,鏈接農業生產者、采購商和產業各環節服務商,并基于供應鏈實現協同;通過“品牌孵化+產銷對接+培訓+溯源”四個業務體系,將電商服務下沉到縣域,落地在鄉村,以產業扶貧賦能鄉村。

具備未來視野,則有了預知行業未來發展的能力。互聯網領域從來不缺創新,而農業電商領域的創新卻顯得格外艱難,品牌全新升級后的惠農網,我們拭目以待。

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