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【B2B案例】全球化B2B信用貿易供應鏈服務平臺

來源:電子商務創新推進聯盟作者:2018-08-31 11:28:30
導讀:在貿易板塊,全球貿易信用e平臺搭建在線B2B跨境交易平臺,為買賣雙方提供訂單交易機會,降低買賣雙方的交易成本,提升買賣雙方的交易效率。

點評:中國不缺乏跨境電商撮和平臺、交易平臺,也有大量跨境電商綜合服務平臺,各家有自己的特色,有自己賴以生存的支點。

大道眾包平臺通過兩個具體動作實現自己的特色服務:第一,推出信用保障服務,依托平臺積累的大數據,為企業提供交易上的權益擔保,由平臺進行背書,降低雙方交易成本,讓買賣雙方交易更加放心。第二,平臺依托GTR信用評估體系為海外買家提供金融與賬期服務,聯合中國銀行與中國出口信保公司為中小微企業提供無抵押無擔保融資服務,使得海外買家能夠以最低的資金成本采購中國商品,直接提升海外買家的采購能力,最終提高平臺客戶的接單量。平臺應用“信用評估、信用背書、信用貸款”,做到這一點并不容易,所以這個案例的門檻不低,學習效仿需建立扎實的數據基礎和信用評估體系。

——張永捷  聯盟專家  敦煌網高級顧問 國家電子商務工程實驗室副主任

一、簡介

浙江大道眾包電子商務股份有限公司,是一家綜合型互聯網平臺運營商,運用信用創新手段整合貿易供應鏈資源,為全球貿易提供專業解決方案。業務涉及供應鏈金融、外貿綜合服務、跨境電商B2B、信用風險管理等。在寧波、杭州、上海、長沙、香港設立多個分子公司,在加拿大、美國、德國、意大利、迪拜、澳大利亞、英國等地設立多個海外辦事處。

二、實施

全球貿易信用e平臺通過整合全球優質跨境電商服務資源,打造跨境電商全流程服務平臺,服務涵蓋金融、通關、退稅、外匯、銷售、物流、售后等環節。平臺基于供應鏈整合和現代服務業理念,通過整合出口供應鏈的物流、銀行、保險、商檢等服務資源,并結合海外倉和海外營銷網絡,為平臺上的企業提供訂單撮合、貿易融資、外貿出口、國際物流、信用保障等一站式跨境電商服務。

(一)貿易板塊——B2B跨境交易+供應鏈金融+信用

在貿易板塊,全球貿易信用e平臺搭建在線B2B跨境交易平臺,為買賣雙方提供訂單交易機會,降低買賣雙方的交易成本,提升買賣雙方的交易效率。

全球貿易信用e平臺面向海外采購商提供信用調查、信用融資和信用認證三大產品,主要解決采購商訂單交易的問題和交易資金的問題,提高國外采購商的資金使用率與外貿采購量,進而帶動相關國內采購,提高地區外貿增量。

(二)金融板塊—互聯網+商業保理+信用

全球貿易信用e平臺將“貿易流、資金流、信息流、物流”等交易記錄進行整合,通過多年對國際貿易的研究和實踐總結,開創了基于真實貿易記錄的資信調查、信用評估和供應鏈保理國際貿易B2B在線融資平臺,聯合中國銀行與中國出口信保公司為中小微企業提供無抵押無擔保融資服務。

全球貿易信用e平臺通過交易流程的整合打通與基礎業務數據的沉淀,深入出口貿易流通的多個交易支付結算環節,準確把握企業特定場景的金融需求。在發揮全球貿易信用e平臺在 B2B 平臺場景優勢的基礎上,嵌入外部場景資源,提供更高效的互聯網化資金端服務。

平臺提供基于企業貿易背景的貿易融資類金融產品,如金融通、信用融資、大道采購信用卡等。同時貿易全流程數據的線上化,進一步優化融資服務流程:貸前依托企業貿易數據庫的交易信息高效完成信用評估,縮短融資貸款審批流程;貸后基于企業在一達通的真實貿易背景與持續貿易數據,對還款行為進行有效監控,平臺客戶的外匯結算也可成為還款來源,有效降低信用融資風險。

(三)外貿服務板塊——互聯網+大數據+外貿

外貿綜合服務是全球貿易信用e平臺的入駐服務商為外貿企業提供的外貿眾包服務,包括線上外貿代理、貨運代理、海外開發、展會營銷、財務外包、SEO優化等服務,外貿服務如資信調查、通關服務、國際物流服務、通關、報關、退稅等均可在本平臺上在線完成。

三、成果

目前,全球貿易信用e平臺已有2.7萬海外采購商,18萬中國供應商和87家物流與外貿綜合服務商及中國銀行、中國信保、太平洋保險等22家金融服務商入駐,海外采購商主要來自美國、意大利、加拿大、德國、阿聯酋、印度、巴西、巴基斯坦、波蘭、埃及等國,覆蓋機電、五金、家居、照明、汽配等行業。

截止2017年平臺累計為3542家外貿企業提供服務,平臺撮合貿易累計3.21億美元,服務貿易達8.22億美元。平臺保理融資款累積4億多美元和3億多人民幣,累計融資批復1130余家,GTR信用評估企業達到3000多家,貿易風險發生率低于0.2%,風險損失率為0。

2017年8月13日,平臺正式與國內著名投資機構啟賦資本達成戰略融資合作,平臺獲得啟賦資本千萬級融資。

四、創新點

(一)深入供應鏈需求端擴大企業貿易量

大道商誠網面向國際貿易需求端,通過金融杠桿實現資源最優配置,以實現擴大企業貿易,促進出口增長。

平臺的優勢是依托金融大道為海外買家提供金融與賬期服務,使得海外買家能夠以最低的資金成本采購中國商品,并且由平臺為買賣雙方提供信用背書,確保買賣雙方交易安全,平臺以金融為杠桿,為海外買家提供賬期,也能為國內供應商提供融資服務,這實際上提升了出口企業的資金周轉能力,讓制造企業一年的平均資金周轉率由1.5次提升到6次以上,最終擴大供應商的接單量,刺激出口增長。

(二)構建大數據平臺降低企業成本

大道商誠網一方面依托平臺積累的大數據,為企業提供交易上的權益擔保,由平臺進行信用背書,讓買賣雙方交易更加放心,在平臺信用交易之下,買家更加信任賣家,賣家更容易接單,從而實現降低交易成本,另一方面平臺將大數據與大平臺結合,就使得平臺企業通過交易積累數據,獲得數據紅利反哺、獲得信用背書,幫助企業打通客戶、物流、交易、金融等多個環節,助力制造企業降低服務成本。

(三)解決融資難問題  改善企業交易條件

大道商誠網由于掌握貿易流程和應收賬款,能夠減低融資風險,并通過規模化運作提升效率,可以為銀行和貸款企業承載融資責任,提供供應鏈金融解決方案,解決中小企業融資難、融資貴問題,從而改善企業交易條件。

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